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                    江門市區樓盤蹭“雙11”熱點 促銷的不少,成交的不多

                     來源:江門日報  發表時間:2018-11-24 09:00  點擊:

                    “雙11”當天,不少項目蹭熱點,開展了促銷活動,但優惠幅度有限。

                    “雙11”當天,不少項目蹭熱點,開展了促銷活動,但優惠幅度有限。

                    ????文/圖 江門日報記者 周春鋒

                    ????市區約20個樓盤借機促銷

                    ????11月11日當天,記者走訪了市區樓市。

                    ????在蓬江區,美的雅居樂·公園天璟開展了“1314元好禮·一生一世愛你”活動,凡親臨該項目并成功進行VIP登記者可參與此活動,并且,該項目還推出多套特價房;在江海區,江悅城·公園里推出了“4萬元抵扣10萬元”活動;在新會區,新會碧桂園·大成推出了一套“本周精選特價房”,即1座2801單元,建筑面積約222.77平方米,特價約270萬元。新會碧桂園·新仕界推出了“當紅美食團”活動,組織人員學做美食,同時推出10套特價房,如11座3005單元,建筑面積108.25平方米,一口價約109萬元,單價約10084元/平方米。富力·南湖壹品舉辦了“千億富力‘雙11’購房節”活動,成交可送大家電。

                    ????記者梳理發現,多個項目借機開展了暖場活動,部分項目推出了特價房,實則是“舊飯熱炒”,因為部分房源已于國慶期間推出;部分項目回款迫切,促銷力度大,以江悅城·公園里為例,其銷售經理譚小姐介紹,一次性付款者,除了享受“4萬元抵扣10萬元”的優惠外,還可另享92折優惠。

                    ????據裕隆基地產營銷總監羅清朋觀察,此次“雙11”活動,江門市區約有20個樓盤借機促銷,其中,美的雅居樂·公園天璟、碧桂園·濱江天際等成交送家電大禮;江悅城·公園里、綠地公園城、富力英皇金禧花園、恒大御景半島等則以“首付多少成起,可買雅裝大三房/大四房/江景房”等噱頭;方圓·月島首府、保利西海岸、海逸峰璟、江門東匯城等以特價房進行促銷。

                    ????普遍反映成交有限

                    ????此次參與活動的項目較多,是否會給轉涼的樓市注入一劑興奮劑?

                    ????記者留意到,在每個走訪的時點,每個項目約有兩三批客戶正在看房。

                    ????“‘雙11’期間,市區樓市整體到訪量和成交量和平時相比,沒有太大變化,部分沒有促銷或者沒有新貨加推的樓盤,到訪量甚至只有個位數,而有開展促銷活動,或者地段、產品較好的樓盤,當天的到訪量大多有10—25批次。”羅清朋分析認為,由于接近年關,且此類促銷活動此前已有開展,缺乏新意,大多數意向置業者處于觀望狀態,不會因為簡單的促銷或者優惠便快速入手,因此成交量有限。

                    ????美智地產總經理湯建軍則表示,部分項目的優惠落到實處,對整體市場成交有一定的帶動作用,但由于促銷產品以余貨和價值相對較低的單位為主,因此帶動的成交量有限。

                    ????網絡售房或成一種趨勢

                    ????“雙11”是電商的狂歡,而房地產因為其獨特的屬性,導致電商化進程較為緩慢,不過,在房子不太好賣的當下,部分房企對線上渠道似乎也越發重視起來,畢竟,這也是一個售賣渠道。

                    ????記者留意到,一房企大鱷位于江門的多個項目已上線京東房產。

                    ????業內人士李先生認為,從種種跡象來看,這些活動對于開發商來說,主要是為了蹭熱點,為售樓處引流,營銷性質要遠大于交易性質,難以促成實際成交。

                    ????原因很簡單,因為有些奢侈品,比如豪車、名表,同一款商品品質幾無差別,可以通過線上銷售;而房子不同,不同房源可能存在一定差異,意向置業者需要眼見為實,才會作出購買與否的決定。

                    ????湯建軍則認為,京東房產相當于全國性的購房平臺,對于品牌房企的項目上線該平臺,一定程度上可以增加項目的知名度,但是由于購房行為具有一定的區域性,再加上各地政策的限制,暫時來看,該動作對銷售的實質性作用不明顯,但從長遠來看,隨著網上營銷模式的持續發展,網絡售房的方式不排除會成為一種趨勢。

                    責任編輯:王雪晴

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